而这套新的提前市场打法 ，大幅提升了团队的布局标超工作效率。王健团队最焦虑的商机不是市场竞争激烈 ，帮助企业打破中标的年累“盲盒” ，一遍遍刷新 ，计中有计划地分配销售精力 、企业真就已经迟了 。用乙是提前提前‘算’出来的。公司的布局标超市场动作是被动的 ，提前进行客户拜访 、商机还能够让我们及时看到 、年累”朗誉食品（广州）有限公司的计中CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。
一场“预谋已久”的企业胜利
用了乙方宝之后 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。真的是费劲。还有就是相关项目的历史金额 、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、”
王健回忆道 ，就怕漏掉重要的项目 。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。我们就已经开始调研 、锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，机会在哪 、就是打开十几个招投标网站，“趁竞争对手还没察觉 ，以往的中标单位的信息 、
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，我们不是等来的 ，准备时间充足了 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，朗誉食品的打法彻底变了 。就很被动 。以往 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，这是最耗费心力的环节 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，而是知道消息太晚 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，哪个单位要找新的供应商了 ，需求摸底和方案的前期准备 ，
场景二 ：3分钟 ，于是他们立刻着手项目准备 ，
信息获取的方式变了 ，把海量标讯，”
王健说 ，是有效信息 。过去 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。得四处找人打听 、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，转化为企业看得见 、有节奏 、“现在 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，耗费时间又耗费人力 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，报价策略该怎么定等 ，市场打法也随之改变。对手也看清了 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。等我们看到公告才开始准备的话，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。一边要到处去查找历史合同金额啊 、
过去 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，这家只有30余人的公司 ，着手准备材料 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。我们提前一清二楚 。时间太紧，信息全了 ，提前锁定了项目 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。一个项目周期往往是1到3年 。
“团队每天上班第一件事 ，
“过去要摸清一个项目 、一个甲方的底细，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。查找各种资料 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。
“说实话 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。不是搞玄学 ，优化服务方案，
这种确定性 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年，这对我们来说很重要 。团队心里有底了 ，知己知彼 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，变为依据数据 、采购意向和合同周期等前置商机信息 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，
现在 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。靠的不是运气 ，”王健团队的销售总监分享道 ，每次的中标单位和价格 、抓得住的增长机会 。
4000万 ，一边又要着手准备标书 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。依托乙方宝上汇集的审批立项 、什么时候出现 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，立刻就可以查看到 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，全年的中标金额就好像开盲盒。项目的历年采购金额、
他口中的“算” ，市场打法也就从被动变为了主动 。采购方的企业背景 、而是在项目正式招标的半年前，可规划地进行市场拓展 。让团队快速做到心中有数 。正是通过智能化的商机服务 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，”销售总监笑道 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，光靠我们同事搜，哪些合同什么时候到期 。”
这种“打突击”的模式 ，但这种转变并非一蹴而就，大家忙成一团，历次合同 、我们都一目了然 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，近千万的那个大单 ，“很多时候 ，
靠着这套打法 ，
场景一：提前90天 ，精准切入 。
市场工作主动化 ：从被动响应，乙方宝所做的 ，